Евгений Рывкин
10 лет работал инженером по автоматизации
В журнале будем публиковать контент по автоматизации как небольших предприятий, так и серьезных заводов. Например, одинаково подойдут темы «Автоматика для жарки чебуреков» и «Многозонное поддержание температуры в танках брожения пива». Основной принцип: пишем о любой автоматизации, которая помогает бизнесу в промышленности. Не подойдут бытовые темы или не относящиеся к производству.
| ❌ Неудачные темы | ✅ Подходящие темы |
|---|---|
| Монтируем проходной выключатель в квартире | Робот для автоматизации склада |
| Собираем автоматическую поилку для кота | Как установить и настроить SCADA систему на WinCC |
| Датчики движения в подъезде — какой выбрать? | Точка росы сжатого воздуха: как не убить дорогой пневматический станок |
| Робот на Arduino для новичков | 5 предприятий России, автоматике которых позавидуют на западе |
👉 Инженеры КИПиА на предприятиях, которые непосредственно организуют работу всей системы автоматики на заводе и обслуживают ее. Это может быть небольшая булочная, в которой из автоматики только печь для выпекания и расстоечный шкаф. Или большой молочный завод типа «Вимм-Билль-Данн» с полным циклом закупки и переработки молока.
Если статья окажется полезной, могут сразу использовать материал. Это упростит их работу и повысит эффективность производства.
👉 Монтажники/системные интеграторы/сборщики шкафов, которые сами автоматизируют большие заводы или маленькие предприятия.
Даем готовые решения, рассказываем кейсы предприятий — помогаем расширить клиентскую базу и заработать больше денег.
👉 Проектные институты, которые работают с государственными компаниями или крупным бизнесом. Самые крупные отрасли — тепловые пункты для многоэтажных домов, водоподготовка и водоочистка, вентиляция торговых центров и больниц. Показываем примеры крупных внедрений.
Помогаем придумать более бюджетные и качественные проекты. Больше решений по проектированию — больше клиентов, больше денег.
👉 ОЕМ* производители оборудования, которые сами делают в России приборы, станки или датчики. Для них показываем новинки в России и за рубежом. Например, в Бразилии вышел новый датчик, который измеряет загазованность с точностью 0,1%, а сейчас стандарт в индустрии — 1%. Или рассказываем новости про новые предприятия, которым интересна автоматизация. Допустим строится новый завод по выпуску пластиковых окон — это сигнал для всех производителей экструдеров, что можно активно предлагать свою продукцию, пока там нет никакий автоматики.
Помогаем расширять ассортимент или улучшать его. Показываем новых потенциальных клиентов.
* Расшифровывается как Original Equipment Manufacturer
👉 Торговые организации, которые ищут новые приборы, контроллеры или датчики, чтобы положить на полку.
Помогаем расширить ассортимент и найти новых клиентов.
👉 Менеджеры и снабженцы крупных госкорпораций, которые ищут поставщиков для тендеров или проектов. Например, типа «Газпрома», «Лукойла» или «Роснефть».
Даем конкурентные варианты, чтобы выбрать наилучшего поставщика.
👉 Молодые выпускники-инженеры, которые хотят лучше разбираться в современной автоматизации. В вузе их учили на морально устаревшем оборудовании по методичкам, которые давно не годятся. Поэтому устроиться на сразу начать работать на современном предприятии они не могут. Наш журнал поможет им понимать уровень автоматизации на заводах в России. И для них еще будем давать вакансии.
Помогаем войти в профессию и трудоустроиться.
Журналов о промышленной автоматике достаточно много. Но все они похожи друг на друга и далеки от принципов инфостиля: написаны сложно, много абстракций, а иллюстраций — мало. Каждая статья больше напоминает студенческий реферат. И редакторы этих журналов делают это совершенно осознанно. Мол, читатели — это специалисты, которые сами разберутся в любом сложном материале.. Например, цитата из «Рекомендаций по подготовке научно-технических статей» журнала Control Engineering.
Научно-техническая статья по своему жанру подразумевает описание сути разработки, «тонкостей» представляемого технического изделия, технологических особенностей производства, а также методов измерений и контроля качества. Материал должен быть истолкован предельно логично и с учетом того, что основная аудитория журнала — инженеры, разработчики и специалисты. Читатели в большинстве своем имеют высокий уровень теоретической подготовки, практического опыта и примеров собственных разработок. Из этого следует, что в статьях не нужно обсуждать общеизвестные факты.
Я читаю эти издания уже 5 лет, и всегда ужасно раздражаюсь от стиля и подачи статей: сплошная вода без конкретики. Главная идея будущего журнала «Голем» — разорвать этот порочный круг и писать нормальным языком, без абстракций, с применением визуального повествования. Доказать, что писать понятно можно и о сложном. Чтобы стало понятно, посмотрим на основных конкурентов.
👉 Краткая справка
Бренд-медиа компании «ОВЕН» — одного из самых крупных производителей приборов автоматики в России. Издают журнал с 1996 года. Тираж 20 тыс. экземпляров, периодичность выхода 2 раза в год. Распространяется бесплатно.
✅ Что хорошо?
Если кратко, то ничего.
❌ Что плохо?
Основная проблема журнала — откровенная реклама своих продуктов в каждой статье. Все время ощущение, словно что-то пытаются впарить. Авторы обычно либо инженеры «ОВЕН», либо представители компаний, которые все автоматизируют на базе их приборов. Понятно, что «дареному коню в зубы не смотрят», но это — явный перебор. Не надо так.
📖 Структура номера
1. Новости компании ОВЕН. Здесь просто новости о компании или обзор приборов, вообще без сценариев использования клиентом.
2. Автоматизация технологических процессов. Так они называют примеры внедрений. Слог достаточно специфичный и напоминает рекламные тексты из 2000-х годов: «В современном четырехэтажном здании в Чите открылся новый торговый комплекс «Арена». Он оснащен качественной и надежной вентиляцией, которую разработали и внедрили инженеры компании «Монтаж автоматики».
3. Энциклопедия инженера АСУ ТП. Интересная по задумке и совершенно ужасная по исполнению идея. Почти всегда приводят примеры программ, что для печатного журнала просто провал: читатель не может копировать переменные или куски кода. А в pdf версии переменные обозначены jpg картинками. Здесь без комментариев.
4. Диалог с читателем. У компании есть специальный форум на сайте, на который и заходит человек, если у него что-то не работает. Там он не только читает зазубренные ответы техподдержки, но и видит реальные отзывы других людей. Форум — это полезно. Такая рубрика хорошо подошла бы для журнала «Шахматы в СССР», но тогда и интернета с флудилками не было.
🤷♀ В итоге
Небольшой охват, навязчивая реклама и ужасное оформление. Больше напоминает игрушку для директора. Например, даже каталог их продукции намного полезнее для клиентов, чем этот журнал. Но нужно отметить, что это единственное более-менее известное бренд-медиа в России по автоматизации. Все остальное — независимые журналы, которые живут на рекламе и подписках.
👉 Краткая справка
Журнал издается в США с 1960-х годов. С 1980-х он пришел в Европу, а с 2006 года издается в России. На печатную версию журнала подписано 2500 человек, и 5000 на электронное. Журнал ежемесячный, подписка стоит порядка 3000 ₽ в год.
✅ Что хорошо?
❌ Что плохо?
Одной из тем настоящего номера стали уровнемеры и расходомеры различных конструкций и назначений. Казалось бы, что может быть более рутинным и обычным, чем уровнемеры жидкостей (водных растворов, суспензий, нефтепродуктов, продуктовых жидкостей) и сыпучих материалов (порошков, гранул, зерен), контактные (буйковые, поплавковые, емкостные, волноводные) и бесконтактные (ультразвуковые, электромагнитные, радиационные)? Чем объемные и массовые расходомеры, механические, оптические, ультразвуковые и электромагнитные счетчики?
📖 Структура номера
Отсутствует, полный хаос. Я бы сделал упор на самых читаемых отраслях и издавал номера по этим отраслям. Например, в январе и июле пишем про нефтегаз, а в марте и октябре — про робототехнику. Получим какую-то логику: инженеры-проектировщики из «Газпрома» не увидят статьи про роботов, в которых они ничего не понимают.
🤷♀ В итоге
Есть полноценная электронная версия, выстроена система работы с авторами. Визуальное оформление номеров неплохое. Но нужно менять сайт, рубрикацию журнала и заодно заменить главного редактора.
👉 Краткая справка
Самый известный журнал по автоматике. Издается с 2004 года, 6 раз в год. Точное число подписчиков неизвестно, но около 15 000 только бумажных вариантов. Опубликовать статью с рекламным баннером стоит 37 000 ₽. Подписка — 5200 ₽ за год.
✅ Что хорошо
❌ Что плохо
На постоянно развивающемся рынке расходометрии большая конкуренция, которую способны выдержать не все производители. Такая сложная и высокотехнологичная продукция, как расходомер, должна обладать высоким качеством, достаточно широким набором функций, а потому не может быть очень бюджетной. В то же время в условиях высокой конкуренции компаниям приходится думать о снижении цены. В результате сбалансированных по цене и качеству решений на рынке не так много и числом они уступают известным брендам, под которыми выпускаются, несомненно, первоклассные расходомеры, высокоточные, с огромным набором функций, востребованным, однако, не во всех сферах применения, где вполне подошло бы более простое устройство с удобным монтажом и обслуживанием.
📖 Структура номера
Как таковых рубрик нет — подборка статей зависит от темы журнала и все время разная.
🤷♀ В итоге
Журнал больше напоминает рекламное агентство, а не отраслевое издание по автоматизации. Статьи без слез читать невозможно, но из-за раскрутки и рекламы туда лезут буквально все.
В итоге по конкурентам:
1. Водянистые тексты, слабая редактура.
2. Отсутствие нормальной редполитики.
3. Перебор с рекламой.
4. Ужасные устаревшие сайты.
Наше основное отличие от других журналов — писать понятным языком на разные темы, без привязки к отраслям. Например, публикуем статью «Контроль упаковки ультразвуковыми датчиками». Нужно написать ее так, чтобы полезное действие статьи поняли все читатели: и инженер на молочном заводе, и руководитель проектного института, и даже снабженец на тендерах в «Лукойле». Пафосно прозвучит, но мы должны сделать тему автоматики в России интересной.
В журнале сделаем всего четыре рубрики: статьи, новости, проекты и биржа вакансий. Одинаковая структура из номера в номер, без неожиданности для читателей. И мы сознательно не привязываем тему номера к отраслям применений. Если провести аналогию с журналом «Код» — его читают программисты на Java или C++. И нет проблем, если мы публикуем статьи о Python, если пишем доступно и интересно.
Основное наполнение журнала. Все статьи должны быть привязаны к реальным технологиям и приносить какую-то пользу или выгоду — оторванные от реальности научные исследования не подойдут. Скажем, помогать сократить ненужный персонал или уменьшить время производства. Мы можем про это напрямую не писать, но это понятно из статьи. Например, хорошие темы:
| ❌ Неудачные темы | ✅ Подходящие темы |
|---|---|
| «Скин-эффект в проводнике с током» Никак не привязанная к реальной технологии тема. Общего с нашей темой — только протекание тока. |
«ПИД-регулирование или двухпозиционное — что выбрать для поддержания температуры» Рассказываем про разные технологии, в которых подойдет тот или иной метод регулирования. |
| «Диагностика системы сигнализации автомобилей Mazda» Не касается вообще автоматизации и не относится к промышленности. Больше подойдет для журнала «За рулем». |
«Методы подавления высших гармоник преобразователей частоты» Описываем проблему и почему она возникает в разных технологиях. Дальше переходим на обзор способов, которыми проблему решают, с преимуществами и недостатками. |
| «Расчет автоматов для цепей переменного тока» В любом шкафу управления есть автоматы, но тут нечего автоматизировать — тема не годится. |
«Выбираем клапан для пропиленгликоля». Четкая инструкция с правилами выбора, конкретными моделями и ценами. |
Можем публиковать как российские новости, так и общемировые. Но важное условие: новости должны касаться только автоматизации и иметь практическое применение для читателей. Например, хорошие новостные темы:
| ❌ Неудачные темы | ✅ Подходящие темы |
|---|---|
| Илон Маск: автоматики в космосе должно быть больше | На заводе EMA Sensor в Китае запустили самую большую линию по выпуску датчиков давления |
| В трамваях Праги ввели автоматическую оплату за проезд | В России сделали самый большой в мире расходомер |
Публикуем любые интересные внедрения автоматики в России или СНГ. Сами кейсы будут присылать компании, которые эти проекты реализуют. Для того, чтобы получить дополнительная рекламная площадку своих услуг или оборудования. А чтобы эти компании про нас узнали, потребуется дистрибуция — об этом в разделе «Дистрибуция».
Размещаем вакансии предприятий, в которых нужны инженеры КИПиА, монтажники или энергетики. Это очень полезное дело, потому что подобной тематической биржи в России не существует — все ищут специалистов на хедхантере.
Тема достаточно сложная и в ней нужно реально разбираться — обычный копирайтер не потянет. А найти автора с опытом в этой сфере очень сложно. Логично, чтобы статьи писали специалисты — инженеры, которые глубоко разбираются в теме. Наша задача будет научить их писать, а дальше просто редактировать и верстать статьи.
Инженеры-авторы пишут для журнала за вознаграждение — главное, чтобы они были экспертами и у них была полезная тема. По сути, процесс можно организовать по принципу Т-Ж: любой желающий присылает заявку с темой и кратким описанием. Мы рассматриваем и даем обратную связь — берем в работу или нет. О том, как будем привлекать авторов — в разделе «Этапы запуска».
Чтобы научить авторов писать в инфостиле и меньше тратить времени на редактуру, создаем редполитику. Новые авторы знакомятся с ней и только потом пишут статью. Затем проходим несколько кругов редактуры и показываем, как применять инфостиль на практике. В результате через две-три статьи получаем хорошо пишущего эксперта, который будет работать с нами на постоянной основе — вряд ли он захочет потом писать водянистые тексты для журналов-конкурентов.
Примеры статей:
Cтатьz-рекомендациz для инженеров на основе Советов Бюро и книги «Пиши, сокращай» Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой. Со временем статья может превратиться в полноценную редполитику.
Rейса об автоматизации гаража размораживания ж/д вагонов. Написана не для нашей ЦА, но примерно так можно подавать информацию.
Есть два пути: стать независимым издательством или бренд-медиа под крылом компании. Посмотрим на оба подхода.
Наши авторы — инженеры или разработчики с любых предприятий России. Платим за публикацию каждой статьи условные 5000-7000₽. Это небольшие деньги, но дополнительно мы учим писать в инфостиле и рекламируем компании, в которых есть такие квалифицированные инженеры. Новости об автоматики находит и публикует уже сама редакция — тут авторы не помогут.
В такой бизнес-модели нужно регулярно зарабатывать деньги, чтобы журнал не загнулся. Есть несколько каналов заработка:
| ✅ Преимущества | ❌ Недостатки |
|---|---|
| Независимость от политики партии — не нужно думать о соблюдении интересов компании-издателя. | Если нет самоокупаемости, то журнал быстро закроется. |
| Разнообразие тем для статей. Но только после того, как авторы будут стоять в очереди для публикации. | Нужны первоначальные инвестиции, пока первый год-два журнал раскручивается и привлекает авторов и рекламодателей. |
| Авторов сложнее обучать, потому что они не в штате. |
В этом случае основной костяк авторов может быть с предприятия, на базе которого издаем журнал. Чем у предприятия разнообразнее бизнес, тем больше специалистов в каждой теме. Возьмем условного гиганта — компанию SIEMENS. Производят практически все: от автоматов до промышленных контроллеров и газотурбин. SIEMENS — это как Tesla среди производителей электромобилей. Я посетил не один десяток заводов за время своей работы инженером, и субъективно SIEMENS есть на 90% заводов в России.
У компании огромный штат специалистов — осталось только их научить писать, и получим поток любого контента от новостей до вакансий. Но важно не скатиться до уровня журнала «ОВЕН», когда статья выходит, только если автоматизировано на 100% на их оборудовании. Это тонкая грань. Авторы могут быть и с других предприятий, как и в случае с независимым изданием. Но принципиально важно не пропускать «джинсу».
Бизнес-модель уже более устойчивая, чем у независимого издательства. Журнал работает на репутацию бренда, а заработок денег вторичен. Ключевые KPI — уникальные пользователи и глубина просмотра, а не конверсия в покупку приборов условного SIEMENS.
| ✅ Преимущества | ❌ Недостатки |
|---|---|
| Мало зависим от денег. Компания-издатель готова, что первый год-два будет слабый эффект. | Ограничение по темам — нельзя косвенно рекламировать конкурентов. |
| Авторов из компании проще обучить и работать с ними на постоянной основе. | Сами темы статей могут быть однообразными, если у компании не так много направлений деятельности. В этом случае больше работаем с внешними авторами. |
Найти денег инвесторов на год работы независимой редакции довольно сложно. Особенно с учетом того, что охваты не 10-15 млн читателей, а в районе 20-30 тыс. Поэтому правильнее издавать журнал на базе крупной компании, бесплатно.
Кроме SIEMENS, есть еще несколько зарубежных компаний с оборотом больше 1 млрд ₽ в год, которые субъективно могут потянуть бренд-медиа. И по опыту знаю, что представительства этих компаний в России очень серьезно прорабатывают маркетинг — это не условный Apple или Microsoft.
| Компания | На чем специализируется |
|---|---|
| SICK AG | Одни из лучших производителей оптических, емкостных и индуктивных датчиков. Но лезут еще в тему контроллеров и робототехники. |
| Endress+Hauser | Лидеры в области автоматизации пищевых заводов. Тут и контроллеры, и датчики, и клапаны. |
| IFM | Сильно конкурируют с Endress+Hauser в сегменте пищевки. Главные позиции: датчики давления, ультразвука, температуры, перемещения и поворота. Отлично себя чувствуют в машинном зрении, автоматизации складов |
| Festo | Мировой лидер в области пневматики и систем управления. Встречал много их решений для ОЕМ производителей станков: экструдеров, термопластавтоматов и металлообработки |
| Emerson | Транснациональная компания из США, которая монопольно держит рынок нефтегаза в России. Работает агрессивно: не бьется с конкурентами, а просто покупает и ликвидирует. |
За основу берем инженеров, продакт-менеджеров и разработчиков, которые работают в компании. Главред и выпускающие редакторы проводят собеседования и составляют базу авторов — кто и по какой теме может писать. Если тем слишком мало, то с ведущим инженером и руководством определяем, по каким темам и отраслям нужно найти еще авторов. На этом этапе уже составляем редполитику.
Для этого главред, редакторы и таргетолог:
Главред, верстальщик и программист создают промостраницу с формой сбора контактов. Затем настраиваем email рассылку — чтобы подписчик получал письмо с подтверждением регистрации, в котором еще и указана дата выпуска первого номера. Будет удачно, если у нашего компании-издателя уже есть база подписчиков и инструмент рассылки — очень упростим себе работу. Дополнительно на основном сайте издателя можно разместить рекламу.
Теоретически можно задействовать соцсети. Но по моему опыту, ЦА будущего журнала в соцсетях почти не встречаются. Поэтому и аккаунты промпредприятий в инстаграме и фейсбуке не работают от слова совсем. Самые удачные инструменты — рассылка и контекстная реклама по характерным запросам. Но таргетолог может проверить гипотезу — вдруг получится и соцсети зайдут. Надо пробовать.
Редакторы и главред вместе с руководством компании готовят план ближайших номеров. Исходим из того, каких мы нашли авторов и какие компании согласны публиковать кейсы и размещать вакансии. При необходимости урезаем первые номера журнала, чтобы соблюсти дату выхода — ее двигать запрещено. В работе сразу внедряем принцип ФФФ.
Когда план утвержден, редакторы ставят задачи авторам. Дальше все так же, как описали в разделе «Структура редакции»: заявка от автора, утверждение темы, редактура. Следим за тем, чтобы авторы ознакомились с редполитикой и учитывали замечания редакторов в следующих статьях.
Пока авторы пишут статьи и кейсы, а редакторы готовят новости и биржу вакансий, главред занимается полноценным сайтом. Чтобы к моменту, сайт уже работал и был протестирован, когда журнал готов к выпуску.
Главред, редакторы и дизайнер продумывают макет будущего журнала: стиль иллюстраций, шрифты, содержание и прочее. Когда макет готов, в дело вступает верстальщик — начинается финальная работа.
Перед запуском нужно все проверить по чек-листу:
В итоге ориентировочный срок запуска с нуля: 50 недель, почти 1 год. Получится быстрее, если у компании есть база подписчиков или какие-то наработки.
После выхода первого номера нужно рассказывать о журнале везде, где может быть аудитория. Для этого есть несколько каналов:
Подготовил расчеты по затратам на публикации. Есть некоторые допущения:
Итоговые затраты:
на выпуск одного номера: 195 000 ₽
на выпуск в течении года: 2 340 000 ₽
суммарные: 11 200 000 ₽
Ожидаемое количество подписчиков в первый год:
30 000